CONTEÚDO

  1. Visão Geral
  2. Exemplo de utilização
  3. Tela Metas Distribuição 
    1. Outras Ações / Ações relacionadas
  4. Tela Metas Distribuição
    1. Principais Campos e Parâmetros
  5. Tabelas utilizadas

01. VISÃO GERAL

Esta atividade visa demonstrar o cadastro para a criação de uma meta de distribuição. 

02. EXEMPLO DE UTILIZAÇÃO

Caminho

Vendas > Atacado > Metas > Metas de Distribuição - DEA0505

Pré-Requisitos e Instruções

Ter acesso ao Sistema Vendas e suas aplicações.

Passo a Passo

Acesse o Módulo Vendas, clique no menu Atacado, submenu Metas, em seguida clique na aplicação Distribuição.

Imagem 1 - Menu de acesso

Demonstração sem o parâmetro geral Controla Meta de Distribuição por medida de embalagem habilitado. 

Selecione uma Empresa e informe um período de Vigência. 

Imagem 2 - Campos Empresa e Vigência

Informe

  • Descrição: Descrição da meta. 
  • Prazo médio ideal (em dias): prazo médio para análise dos dados das vendas. 
  • Nível das Categorias: Nível da categoria desejada, quanto maior o nível, mais específico será a categoria do produto. 

Imagem 3 - Campos Descrição, Prazo e Nível

O campo Status vem como padrão Ativo. 

Selecione um Tipo de Categoria.

Imagem 4 - Campos Status e Tipo de Categoria

Premiação e Metas

Preencha os campos de Premiação e Metas.

  • % de Premiação para quantidade de clientes atendidos.
  • % de Premiação para quantidade de produtos vendidos.
  • % de Premiação para prazo ideal de pagamento. 
    • Meta (%): Percentual a ser atingido comparado ao prazo ideal e multiplicado a premiação. 
  • % de Premiação para MarkUp médio das vendas. 
    • Meta (%): Percentual a ser atingido comparado ao prazo ideal e multiplicado a premiação. 
  • % de Premiação para quantidade de SKU.
  • % de Premiação para valor de venda.
  • % de Premiação Adicional Inadimplência. 

Imagem 5 - Premiação e Metas

Selecione ao menos uma Categoria e Segmento.

Para criar a meta, clique no botão Incluir - <F3>. 

Imagem 6 - Categoria, Segmento e Salvar

Representantes

Após a criação da meta, a aba Representantes será habilitada.

Para cadastrar metas de categoria ao seu representante, selecione uma Equipe de Venda, em seguida selecione um representante.

Selecione uma Categoria e informe:

  • Metas Clientes Atendidos: Quantidade alvo de clientes a ser atendidos no período. 
  • Meta Qtde Vendida em Unidades: Quantidade alvo de vendas de unidades da categoria.  
  • Meta Valor Venda: Valor alvo de vendas da categoria. 
  • Meta Qtde SKU: Quantidade alvo de vendas de Stock Keeping Unit (Unidade de Manutenção de Estoque).

Para salvar, clique no botão Atualizar - <F4>.

Imagem 7 - Aba Representante

Demonstração com o parâmetro geral Controla Meta de Distribuição por medida de embalagem estar habilitado → 

Parâmetros > Parâmetros > Gerais. 

Na aplicação Gerais selecione a opção Controla Meta de Distribuição por medida de embalagem e clique no botão Atualizar - <F4> para salvar.

Selecione uma Empresa e informe um período de Vigência, Descrição, Prazo médio ideal (em dias), Nível das Categorias.

O campo Status vem como padrão Ativo, selecione um Tipo de Categoria.

Imagem 8 - Meta por Medida de Embalagem

Selecione ao menos uma Categoria, informe a Quantidade Total de unidades a ser vendida da categoria, em seguida selecione um Segmento.

Para criar a meta, clique no botão Incluir - <F3>. 

Imagem 9 - Salvar

Representantes

Após a criação da meta, a aba Representantes será habilitada.

Para distribuir a meta total de unidades da categoria aos seus representantes, selecione uma Equipe de Venda e um Fornecedor.

Em seguida, selecione um representante, clique na Categoria desejada e informe Metas Clientes Atendidos, Meta Qtde Vendida em Unidades e se desejar Meta Qtde SKU.

A %Meta Utilizada se refere a porcentagem da meta utilizada ao destinar a quantidade alvo de unidades vendidas aquele representante, será somado a porcentagem estabelecida ao representante anterior. 

A Meta Qtde SKU (Unidade de Manutenção de Estoque) se refere a quantidade alvo de unidades com códigos que diferem.

Para salvar, clique no botão Atualizar - <F4>.

Imagem 10 - Aba Representante Meta Medida de Embalagem

Faixa Premiação

Após a criação da meta, a aba Faixa Premiação será habilitada. 

Para cadastrar a premiação relacionada as metas, clique no botão Criar nova linha - <Ins>, em seguida preencha com os valores desejados e clique no botão Atualizar - <F4> para salvar e finalizar. 

Imagem 11 - Faixa Premiação

03. TELA METAS DISTRIBUIÇÃO

Outras Ações / Ações relacionadas

AçãoDescrição
Cadastro de RepresentanteCadastro de um Representante.
Cadastro de Equipe Cadastro de uma Equipe de Vendas.

04. TELA METAS DISTRIBUIÇÃO

Principais Campos e Parâmetros

Não há.

05. TABELAS UTILIZADAS

Não há.